今天，是“问说念全球”参访好意思国（硅谷）和墨西哥（墨西哥城、蒙特雷）的第四天。

这四天，我“日间尽心参访，晚上用功写稿”。游个学，把我方搞得比上班还忙。因为总想能多聊几个，就多聊几个。能多写几句，就多写几句。舍不得糜费时期。是以，每天就寝都很少。那怎么办？硬扛。扛了四天后……

我的时差，终于倒过来了。不测之喜啊。简直是。

目下，是在硅谷第四天晚上的21:10。我喝了一口从硅谷超市买的“东方树叶”。略微整理一下良友。然后，说说我今天的收货。

先从硬件创业，启动提及吧。

AI是个数常识题，VR是个物理问题

今天上昼的收货，从一位中国小伙子启动。这个中国小伙子，叫作念C（假名）。在Meta职责。

见到他，我就想忍不住问：Meta的“元天下”，到底作念得怎么了？

Meta，便是也曾的Facebook。他的创举东说念主扎克伯格，为了ALL-IN“元天下”（Meta-Verse），把公司的名字都强改成Meta了。妥妥的“破釜千里舟”。莫得退路了。咱们回不去了。必须要在Facebook的船千里之前，上“元天下”的岸。

那么，阐明怎么样呢？

小伙子说，阐明不怎么样。因为VR比预感的要贫穷多。拿目下很火的AI来作念对比。AI的难度，是数常识题；而VR的难度，是物理问题。

什么酷爱？

AI模子一朝作念出来，后头基本上就靠堆算力了。你买1万块GPU跑不出来，那就买10万块。10万块跑不出来，那就买100万块。唯有英伟达能供给你，这个模子就总能跑出来。这是数学缱绻量的问题。

但VR不同样。VR是个物理问题。你要想看法把“光机”作念小，要想看法把“显现屏”的差别率作念高，要想看法把通盘眼镜的分量作念轻，要想看法把电板的蓄电作念强。每一个，都是物理问题。而通盘物理问题，都有表面极限。向物理极限每前进一步，都很难。十分难。

这些难，以致会出目下一些你假想不到的地点。

比如，今天的VR眼镜，对长头发女生就很不友好。很拦阻易绑紧。对化了妆的女性就更不友好了。牢牢绑在脸上。一摘下来，妆可能就花了。一启动，男工程师们，能意想这些吗？

我给你们举一个顶点的例子。AI Pin。

AI Pin：3个月的退货量，突出销量

AI Pin？我知说念。有一段时期，在汉文互联网世界里，被炒上天了。说牛到能取代iPhone。它长这么。

这个别在一稔上的，带录像头的，胸针同样的小开垦，便是AI Pin。这个“胸针”，不错看到、听到你所看到、听到的一切。然后，你不错用语音和这个“胸针”换取。若是你不心爱用语音，胸针会投射绿色激光到你的手心上。你也不错用手势，和“胸针”换取。它能作念你的翻译，臆造助手，帮你不休许多问题。

酷不酷？太酷了。东说念主们惊呼，这款胸针能取代iPhone！

但这是在它没上市前。一上市，这款胸针就被骂到了没一又友。

在略微强少许的阳光下，这款胸针打在手心上的激光，就十足看不见。激光使用几分钟之后，胸针就会因为过热而自动关机。就算没相干机，你问他49的平方根是若干，它会告诉你是49。极不靠谱。于是人人纷纷退货。3个月的退货量，外传突出了销量。

是以，想要作念一款无缺的硬件居品，太难了。作念硬件居品便是这么。咱们总想一鸣惊东说念主。但不时物理定律会不时抽打你骄横的脸。直到你“已敦厚”。然后，除名物理限定，少许少许稳步前进。

有酷爱。我对硬件创业越来越感意思了。然后呢？

大干快上是不行的。然后，咱们启动尝试不那么激进。在现时的物理极限内，好意思妙地不休的确的痛点，也许才是硬件创业的通衢。

比如，咱们其后作念的：雷鹏Meta。

雷鹏Meta：三个季度销售100万台

什么是雷鹏Meta？

雷鹏（Ray-Ban）是全球知名的眼镜品牌。他们和Meta联名出了一款智能眼镜。长这么。

戴在脸上，长这么。请忽略脸模的长相。

看上去是不是少许都不像VR眼镜，或者AI Pin那么酷？可是你知说念吗，这款智能眼镜卖爆了。为什么一副不酷的眼镜，能卖爆？因为它非凡陋劣，况且真实有效。

它最大的作用，便是拍照和拍视频。我试了一下，“按一下”镜角上的按钮。灯光一闪（法律要求）就拍照了。“长按”，便是拍视频。另外，它的镜架上有蓝牙音箱。还能打电话，和听音乐。

就这么？就这么。

那镜片上有莫得酷酷的屏显，镜架上有莫得帅帅的投影呢？都莫得。你不是有手机吗。连上手机，这些都能用。为什么非要难为眼镜呢？咱们不要大而全，咱们唯有把“咔嚓”这一件事作念好，就行了。“赋能”手机，而不是“取代”手机。

上市后三个季度，销量突出100万台。目下抓续处于缺货现象。本年预测销售能到150万台。

陋劣。直击痛点。作念出杀手级应用。

我再举一个例子。

Plaud Note：飞速卖出20万只

Plaud Note，来自一家深圳创业公司。什么是Plaud Note？

看图。

这便是Plaud Note。它看上去十分飘动。不错“啪”的一下，吸在iPhone的后头。

那它是一款充电宝吗？不是。它是一款“灌音机”。

iPhone是莫得通话灌音功能的。但若是你确乎需要灌音怎么办？把这个险些无感的开垦，吸在iPhone背后。它能哄骗我方精密的双麦克风，以及AI音频处理算法降噪，得到昭彰的通话灌音，并通过OpenAI的Whisper时候，把灌音滚动为文本，并配上时期轴，再用ChatGPT生成结构化札记、想维导图，和待奇迹项。通盘经过，全自动完成。

这款Plaud Note的销售，如故突出20万台。

把硬件磨成针，扎破痛点。然后，作念出杀手级应用。也许，这才是硬件创业的通衢。

杀手级应用：为了《黑神话：悟空》，买了一台PS5

什么是杀手级应用（Killer App）？

便是用户不是买了硬件（手机，眼镜，VR，等等）后，然后果决装了几款应用。而是用户会为了一款应用，而忍不住买了你的硬件。

最典型的例子，便是《黑神话：悟空》。这便是一款杀手级应用。许多东说念主昔时莫得索尼的游戏机。可是因为太心爱这款游戏，为了追求最佳的截至，为几百块的游戏，去买了几千块的PS5。因为PS5，最匹配这款游戏的价值。

微软的Windows刚出来时，上头最火的游戏，是“扫雷”。为什么？因为Windows是最早的用“鼠标”的图形操作系统（之一）。扫雷这款游戏，最能匹配鼠标的价值。扫雷，是Windows的杀手级应用。

苹果的iPhone刚出来时，上头最火的游戏，是“切西瓜”。为什么？因为iPhone是最早的用“手指”操控的智妙手机（莫得之一）。切西瓜这款游戏，最能匹配手指操控的价值。切西瓜，是iPhone的杀手级应用。

今天的VR，除了看“巨幕电影”，还莫得出现的确的杀手级应用。

若是你要创业，也许更应该寻找这些主见。

太有收货了。我认讲求真地感谢了C之后，转场来到了一家知名的投资机构：Plug & Play。

硅谷有巨额的创业者，可能迫切的原因之一，是因为硅谷也有巨额的投资东说念主。创业者和投资东说念主，是科技当先的一体两面。不可偏废。

今天下昼的收货，就来自Plug & Play的Jeff。

硅谷投资，有莫得无穷连带职守条件？

我问Jeff的第一个问题便是，硅谷的投资公约中，有莫得“无穷连带职守”条件？

Jeff斩钉截铁地说：莫得。至少咱们莫得。

什么是无穷连带职守条件？

我前几天有益写过一篇著作。中国的风险投资，在投资公约中，目下宽绰有一条“无穷连带职守条件”。便是说，公司若是不成上市（或者以其他形式退出），要连本带息（一般是年化8%的年息）回购投资款。若是公司的钱不够，那创举东说念主用个东说念主的钞票来还。

这件事，最近在中国创业圈，引起了山地风云。是以，我很感意思，硅谷的投资东说念主，是不是也会以让创业者家贫如洗的形式，来保护我方的投资。

Jeff说，莫得。

为什么？因为这蓝本便是风险投资。风险投资，便是收效了，不错得到大都收益。比如有个容貌，咱们投资了不到5万好意思元。临了几千万好意思元退出。很赢利。但因为你享受了收效的收益，你也必须承担失败的风险。失败便是失败了。

Jeff说，我给你举个例子。你知说念咱们容貌标“投后相干率”是若干吗？

什么叫“投后相干率”？便是投完钱之后，还能相干得上创举东说念主的比率。

你投完钱，是不是总会想看法保护好我方的钱，恨不得每天监控拿你钱的东说念主的一坐一皆？但若是你有这种心态，这些投资（尤其是天神投资），大要率便是作念了“天神”了，你就不会太介意了。

你知说念咱们的“投后相干率”是若干吗？是50%支配。便是说，你给了钱的东说念主，有一半临了都相干不上，或者不相干了。为什么？因为失败很平常。投资，靠的是你的目光，而不是明股实债。

况且，创业者十分在乎我方的reputation（信用）。他相干不上，大要率是创业失败了，而不会是卷款跑路了。

对于reputation，我给你讲一个故事。

请求什么大学，就要上什么大学

若是你们有东说念主在好意思国请求过大学，可能更会通晓这个故事。

每年年底，都是好意思国大学的请求季。扎堆接收请求。可是有些大学，会提前1-2个月接收请求。这对学生来说，便是一个Early Decision（提前请求）的契机。

这些提供Early Decision契机的大学，有一部分有个章程，那便是若是我决定委派你了，你必须来。你不成因为其后又请求了你心中更好的学校，就不来上学了。它的逻辑是：我给你提前量，你给我详情趣。

有些东说念主可能会想，管他呢。我先提前请求一个哥伦比亚保底。然后连续请求哈佛。若是哈佛真实给了我offer，我就去哈佛。我不去哥伦比亚，它能拿我怎么样？

为什么讲这个故事？因为这个故事，就相干reputation。你接待一定会来，临了没来。这时，哈佛也不会委派你。即便你再“优秀”。

因为你不降服我方的高兴。你的reputation，停业了。

这么，创业者和投资东说念主，才能相互增益，而不是互相伤害。

这么的投资环境太好了。我通过什么样的投资参谋人（FA），才能找到这么的的确的投资东说念主呢？

硅谷莫得投资参谋人（FA）

这需要阐明一下。

我知说念国内的风险投资，有一个“投资参谋人（FA）”的变装十分流行。他们频繁代表创业者，寻找投资东说念主，劝服投资东说念主。

可是在硅谷，是莫得FA的。

硅谷地点很小，可是却有200-300家投资机构。他们以致许多都在合并条街上。你不可能“寻找”不到投资东说念主。若是在这种环境下，你照旧不知说念怎么找到投资东说念主，那这种不休问题的才智，可能也不太得当创业。

第二，创业者不“切身”见投资东说念主，要通过“FA”来和投资东说念主来谈，这是对投资东说念主极大的不尊重。岂论你有多忙，若是你都抽不出2小时和投资东说念主碰面，阐明你就不防御融资这件事。你可能也不得当融资。

是以，你一定能找到投资东说念主。若是你是优秀的创业者，即便你不出去找投资东说念主，投资东说念主也会来找到你。这么，硅谷才会有未艾方兴的创业氛围。

说得真好。

Jeff的话，让我想起了前两天我在加州大学伯克利分校（UC Berkeley），见到的一些同学。

本年我大四，如故创立了两家公司了

因为是第一次去UC Berkeley，是以咱们请了几位在这里念书的中国粹生作念向导。

咱们一边在校园里走，一边和他们聊天。我问，你们是读什么专科的？

一位同学说，我是数学系的。另一位同学说，我是学缱绻机的。还有一位同学说，我是学材料科学的。都是理工科。

我问他们，你们毕业之后想干什么？

他们险些每个东说念主都对我说，创业。其中一位女同学说，其实无谓比及毕业。我如故在创业了。我请求了延伸一年毕业。目下主要的时期，在筹画两家我方的公司。

我一惊。

创业这件事，在这些同学的口中，就像是去看个电影同样。十足不像是什么要紧决定。

Jeff说，是的。在这里，你注册一家公司可能只需要5分钟的时期。5分钟前你突发奇想，5分钟后你就创业了。

创业便是一种生存形式。自关联词然。

承接太平洋两岸的金门大桥

听完一天的共享。咱们找了一家中餐馆吃饭。

几位老一又友，易到的创举东说念主周航，携程的创举东说念主梁建章正巧在硅谷。说要不要碰面？于是，就约了一皆吃饭。

在别国异域碰面，甚是亲切。振作肠聊天。聊着聊着，发现果然还有许多一又友，此时也在硅谷。人人都在用我方的看法，承接科技，承接本钱，或者承接东说念主才。

我短暂以为，他们才是承接太平洋两岸的“金门大桥”。

唯有这些“悬索”还在，“主缆”就不会断。

未来，是我在硅谷的临了一天。薛淳厚安排了更多的换取，然后去机场，飞墨西哥。十分密集。是以要7:15外出。目下如故是凌晨0:40了。先写到这里吧。必须要睡了。

未来连续。

P.S.

坐在家里，只可测度。去到现场，才有谜底。

本年，咱们从头启动了，暂停了4年的“问说念全球”。

1月份，咱们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，咱们去到了日本。9月份的目下，咱们正在好意思国、墨西哥，看东说念主工智能的最前端，有哪些时候，从“天上掉下来”，又有哪些应用，从“地上长出来”，看好意思国的友岸外包，到底会怎么影响咱们的制造业，和供应链形状。

然后，我会在10月26日这一天，在2024“进化的力量·刘润年度演讲”上，用4个小时的时期，毫无保留地与你共享。

是以，若是你也喜爱极新、一线的营业世界，宥恕你点击下方图片，了解愈加详备的票务信息。目下抢先购买，还不错享受到更低的“早鸟价”。

同期，咱们也洞开了直播预约通说念。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。

改日，咱们还会连续走在路上。

本年的12月，咱们要去东南亚（越南、印尼）。望望中国供应链溢出的地点，正在发生些什么。

来岁1月，咱们要去好意思国东岸。望望文化与改动，碰撞出了什么样的火花。

紧接着的3月，咱们要去新加坡。望望这个地域忐忑、自然资源匮乏、东说念主口不到600万的小岛国，是怎么辞世界舞台上脱颖而出的？

6月，咱们要去英国。望望“世界第一城”的好意思誉，究竟从何而来。

之后的8月，咱们要去非洲。望望那片最狂野的泥土里，开出了什么样的花。

目下，我也想邀请你，与我同业。

一个东说念主，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个东说念主的建树，大不外他的逸想。一个东说念主的逸想，大不外他的所见所闻。

若是，你也对这么的一线游学感意思，宥恕你加入咱们。

让咱们一皆，行万里路，问说念中国，问说念全球。

*个东说念主不雅点，仅供参考。

作家/ 刘润剪辑/二蔓版面/黄静

这是刘润公众号的第2361篇原创著作

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